王永军   广元新闻网记者   唐淑英

    暖春4月，天气微寒，曾家山遍地是一片忙碌的景象：蔬菜地里，有的人忙着采收萝卜，有的忙着种植下一季的甘蓝；公路上，一辆辆满载着蔬菜的车辆在欢快奔驰；冷库里，一大群工人忙着把已经加工好的蔬菜装上车，运往全国各地；信用社里，三五成群的老百姓兴高采烈的把一扎扎人民币存进自己的存折……

    曾家山的老百姓已经渐渐淡忘了过去“种了一坡，收了一车，打了一斗，煮了一锅”的民谣，不仅可以自己种蔬菜，卖蔬菜，还可以在公司里工作，反季节蔬菜已经深深影响着曾家山的每一个人。看到这些景象的时候大家都不约而同的想起了一个人，她就是“全国百佳农产品经纪人”获得者：严大琼。

    现年42岁的严大琼，初中毕业后开始在家里人的带领下种植蔬菜，20出头便当起了“菜贩子”。当时，农民栽培技术落后，多次发生莴笋、大蒜、甘蓝等传统品种烂市的事，农民叫苦不迭。1999年，区农业局在平溪乡进行大棚蔬菜试验，严大琼主动找到技术人员，要求在她的承包地中建蔬菜大棚。在技术人员的指导下，她精心管理，不仅种出了曾家山上以前从未种过的蔬菜（番茄、黄瓜、茄子等），而且当年效益非常可观，半亩地收入达6500元。这让她看到了科技神奇的力量。她暗下决心，要走依靠科技种菜致富之路。她依托区农业局技术力量，主动配合搞好种都系列辣椒、韩国白玉春萝卜、春晓白菜等蔬菜新品种试验示范，先后选育出了高产、优质且适应曾家山种植蔬菜品种30余个。在他的示范作用下，曾家山反季节绿色蔬菜得到快猛发展。

    规模做起来了，怎样打造品牌、设定标准成了摆在严大琼面前的一大难题。有着多年营销经验的严大琼深知，靠过去那种“单打独斗”分散营销的方式，很难做大市场。2002年，她牵头组织当地蔬菜营销户、种菜大户及业主，建起了平溪乡蔬菜营销协会，当年营销蔬菜2000余吨，毛收入近30万元。通过她的带动，曾家山先后成立了4个蔬菜协会，发展会员300余户。

    营销的路子拓宽了，如何处理市场疲软和供不应求的关系呢？2007年，严大琼与几个合伙人联合注册了“平溪蔬菜专业合作社”，采取“公司+合作社+农户+基地”模式，不断完善与社员间的利益联结机制。合作社开通蔬菜种植和营销网站，服务项目由单一的产后营销增加到产前、产中、产后一条龙系列化服务，服务范围由平溪1个乡扩展到曾家片区8个乡镇，积极引进新技术、新品种、切实搞好实验示范。同时，注册“严大姐”商标，寻求“订单农业”之路，她先后与成都农产品批发中心、南充川北农产品批发中心、西安北二环农产品批发中心等三大一级农产品批发市场建立合作关系，在广元、南充、成都、西安等地开设了曾家山蔬菜专销窗口，与广元金田农业科技有限公司签订了蔬菜种植订单合同。蔬菜销售市场半径由原来的广元、巴中等附近几个城市，迅速延伸重庆、陕西、甘肃等5个省市近40个大中城市。

    严大琼的努力得到了社会的广泛认可。她创办的协会获得“四川省农业专业技术百强协会”的称号，她创办的合作社先后荣获广元“十佳”农村专业合作经济组织和全省农民专业合作社示范社称号，她本人多次荣获科技致富女能手、妇联科技致富带头人、农业产业创业之星和优秀共产党员等众多荣誉，并摘到了“全国百家优秀农产品经纪人”的桂冠。曾家山蔬菜基地也成功创建为全国绿色食品原料（蔬菜）标准化生产基地，辣椒、甘蓝、萝卜、土豆、香菇等5个蔬菜产品获得国家绿色食品A级认证。去年，曾家山蔬菜种植面积达到12万亩，总产量达35万吨，实现销售收入2亿余元，曾家山人均蔬菜收入达3500余元。

    “接下来，我们将建好蔬菜交易中心，利用好、发挥好农产品冷藏保鲜库作用，与菜农的利益联结机制上再添措施，并从蔬菜营销盈利中提取一定的比例作为风险金……切实保障菜农利益”。站在一望无际的甘蓝基地面前，严大琼下一步的发展规划更加清晰起来。